营销和销售的区别（定义、区别）

　　营销和销售的区别（定义、区别）

　　营销和销售都是商业中常见的词，两者有很多相似的地方，所以很多人不知道营销和销售的区别是什么。严格来说，销售是营销当中的一个环节，营销是一个更大的概念。

　　

　　

营销和销售定义

什么是营销?

　　

营销是理解顾客价值，创造价值（产品或服务），传播价值、传递价值的过程。

　　

什么是销售？

　　

销售是促使消费者购买产品或服务（价值）的过程。

　　

通过营销和销售的概念可以看出：营销是一个系统，销售是系统里的一个环节；营销的出发点是需求，销售的出发点是产品。

　　

营销和销售的区别

1、起点不同：营销的起点是目标市场，重点是市场需求，方式是整合的市场营销，目标是通过让顾客满意获取利益。销售的起点是企业，重点是现有产品，方式是推销与促销，目标是通过销售大量产品获取利益。

　　

2、重点不同：销售的重点是在现有的产品，有什么产品，我们卖什么产品；营销的重点是：客户需要什么，我们提供什么。

　　

3、行为不同：销售是指主动将产品卖给用户，也就是从业者主动的去找用户，并向用户推广宣传产品，以满足用户的需求，由此达成交易的行为。营销是指利用一些渠道和方法，让用户主动来购买产品的行为。

　　4、思维方式：营销是客户思维，是从外向内的、逆向的思维方式；销售是产品思维，是从内向外的、正向的思维方式。

　　5、职能属性：营销是一种策略、销售是一种手段；营销者是谋局者，销售人员是营销布局中的一部分，具体的执行者。

　　6、工作目标：营销通过调研、策划、布局、推广来实现创造客户和价值；销售通过广告、推广、促销来实现业绩利润。